就臺州溫嶺童鞋品牌困惑電商時代不知如何做品的是個啥！

臺州溫嶺童鞋品牌困惑：電商時代不知如何做品牌

臺州溫嶺是全國最大的注塑鞋生產基地，具有 中國鞋類出口基地 、 中國童鞋之鄉 等 國 字號區域品牌。2016年，溫嶺共有制鞋企業超過5000家，從業人員達18萬人，實現產值300億元。

童鞋，是溫嶺制鞋業的引領性分支，2016年該市童鞋產量達4億雙，占全國產量的8分之1，產值超100億元。

當前，傳統勞動密集型制造企業普遍存在1個糾結 面對 用工緊缺、人材流失、原材料價格上漲、電子商務發展 等新因素的影響，放棄很不舍，要做又很焦慮。

那末，溫嶺童鞋產業優化升級的痛點到底在哪里呢?怎樣面對目前的窘境與不足，未來如何突圍?

痛點1：貼牌代工生產，無名牌，只能靠價格競爭

上個世紀90年代初，臺州金鑫達鞋業有限公司董事長季壯表開始做起了童鞋生意，從剛開始的小作坊發展到目前有兩條生產線，金鑫達經歷了童鞋生產的幾次變更

從純手工到注塑機，工廠實現了華麗轉身;從自產自銷到貼牌生產，工廠也順利轉身?？扇缃?，季壯表碰到了1系列的新困擾：招工難、人材難以留住，怎樣辦?貼牌生產利潤空間小，如何塑造自主品牌?到底要不要走電商之路?

去年11月份，在2017中國(溫嶺)童鞋產業高峰論壇上，不管是國內專家，還是1些大型鞋企的老總，都在討論1個問題，那就是打造品牌。 季壯表告知，與1些品牌童鞋相比，溫嶺童鞋的優勢，只是在價格。

一樣的觀點，溫嶺市喜林門鞋廠董事長林彬一樣贊同。

1款舒適度差不多的童鞋，價格相差個幾10元，1個是品牌生產商，另外一個只是貼牌加工商，那末消費者1定會愿意多花那幾10元錢購買品牌童鞋。 林彬說。

溫嶺鞋業發展20多年來，品牌卻是它們的軟肋，幾近當地所有的制鞋企業都沿襲低價、低檔發展之道，雖然說1些童鞋企業的市場歡迎關注服裝加盟銷售情況不錯，可也只是以價格來取得份額，并不是以品牌制勝。

幾位溫嶺童鞋企業負責人都表示，1雙童鞋只賣幾10元，競爭手段不過是價格，產品的附加值很低。

林彬說，幾近沒有真正意義上的制鞋強企，幾近沒有1個類似于福建 安踏 等鞋業名牌，品牌之痛讓產量驚人的溫嶺鞋表面繁華之下痛點隱藏。

痛點2：人材難以留住，好品牌難以打造

如今辦企業，實際上是給1些人材搭建平臺。 季壯表說，在企業做了幾年時間，熟習了這套模式，另起爐灶的人不在少數，人材的流失也就致使了品牌難以打造。

當老板的人很痛苦，之前是老板，現在是在搭建平臺。比如1個技術工，從學習到出師需要3⑸年的時間，學成以后，他極可能會跳槽，那末就需要給這些人配套的福利，把人材留住。 林彬說出了一樣的感受。

季壯表舉了個例子，往年，元宵節前后就開工了，而去年春節以后則推延了幾天，1邊忙著接定單，季壯表說，2018年春節后，用工難的問題可能會更嚴重。

溫嶺市市經信局相干人員回想道，以往210強企業大多正月初8就開工了，而這幾年很多企業都推延了開工時間。

特別是鞋業，這兩年溫嶺很多鞋企都將開工時間定在正月廿4以后， 我們訪問發現，用工缺口大，生產難以運行，很多鞋廠都冷冷清清的。 溫嶺市市經信局相干人員說。

面對勞動力短缺，很多鞋企不斷引進裝備提升自動化程度。

2015年，浙江必克體育用品有限公司內，1條長達32米的全自動生產線，僅需18名工人，便能創造過去60名工人的產量，效力能提升244%，節省材料30%⑶5%，節能30%以上，節省空間50%以上 這1系列數字成了該市鞋企關注的焦點，也推動著溫嶺制鞋業成為省 機器換人 試點。

而今年，溫嶺市委市政府再次發出聲音，將推動制鞋業向個性化、品質化、時尚化方向發展，主攻童鞋、特種鞋，加強創意研發設計，加大產品和營銷管理模式創新，加快關鍵環節 機器換人 步伐，推動企業向專業化、品牌化發展，助力童鞋產業優化升級。

痛點3上市1個月銷量就破了10萬雙：互聯時期品牌怎樣做，仿佛還未摸著門道

廣州的風格、福建的品質、溫嶺的價格，就目前來講，溫嶺鞋相對便宜的價格是優勢也是劣勢。很多童鞋企業負責人認為，只有把品質、品牌做好了，才能發展電商之路。

2005年，來自金華市浦江縣的張光臨來到溫嶺辦鞋廠，之所以來到溫嶺，正是看中了溫嶺的高效力。像他這樣的人，在溫嶺有很多堅持創新性。

張光臨認為，與廣州、福建相比，溫嶺童鞋企業發展互聯其實不算晚，市場是靈活多變的，關鍵是如何擁抱互聯，以甚么方式對接。

擁抱互聯不難，難的是還需要曉得互聯的規則。

臺州飛鷹鞋業有限公司董事長李定海認為，互聯中還存在著 刷單 等不規范問題。金字招牌背后的里程碑意義對生產、銷售為1體的密集型鞋企來講，是不同平臺的競爭。 一樣品質的鞋子，線下銷售就有可能賣不過絡銷售。 李定海說。

雖然說有些企業并未涉足電商，但是也有走電商之路的企業。

浙江臺州喜得寶有限公司已有近20年的鞋類出口經驗，生產的童鞋、學生鞋常常出口至歐洲、中東、南美洲等，最近幾年來，他們走上了發展電商的道路。

喜得寶銷售、研發負責人羅春元告知，打響品牌才能在互聯上有更好的發展。 現在溫嶺童鞋企業的品牌意識漸漸加深了，不單單只是做貼牌加工，也有1些自己的品牌，但是與廣東、福建等地還是有1定的差距。

另外，羅春元表示，要想打響品牌就要依托互聯的優勢，溫嶺童鞋在借助互聯方面起步也比較晚。打開喜得寶天貓官方旗艦店，發現不管是銷量還是種類，與1些大品牌的童鞋店相比差距比較大。

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